О заработках брокеров элитной недвижимости в Москве ходят легенды. Ведь стоимость самых дорогих квартир в столице достигает миллиардов и даже триллионов рублей. При этом комиссии при сделках в высокобюджетных сегментах жилья довольно высокие.
Вместе с экспертами рассказываем, сколько зарабатывают агенты по продаже элитных квартир в Москве в 2024 году.
Кто такой брокер элитного жилья
Как правило, брокер делает бизнес в рамках риелторской компании, отметили эксперты. «Компания обеспечивает обучение, рабочее место, доступ к информации, маркетинговые материалы, юридическую поддержку и т. д. Для успешной работы агент по продаже недвижимости должен обладать высокой компетенцией, опытом и репутацией. Если эти три составляющие растут из года в год, то у брокера растет и клиентская база, появляются повторные обращения довольных клиентов и, как следствие, увеличиваются количество сделок и доход», — рассказал член правления AREA (Ассоциация агентств элитной недвижимости) Григорий Ашихмин.
Если говорить о начинающих специалистах, то часто работодатели не выдвигают для них жестких требований, так как готовы растить профессионалов внутри компании, говорят аналитики. Основные навыки, необходимые начинающему брокеру, — владение ПК на базовом уровне, а также желание учиться и развиваться. Такие требования указаны в описании большинства вакансий, отметил директор категории «Офисные профессии» «Авито Работы» Кирилл Пшеничных. Он уточнил, что опытный брокер должен не только владеть важными для индустрии гибкими навыками — коммуникабельностью, ответственностью и умением слышать желания клиента, но также хорошо знать рынок, быстро адаптироваться к изменениям и трендам и уметь готовить начинающих брокеров.
«Сегодня элитный брокер во многом стал и финансовым специалистом, так как его задача не просто продать или купить квартиру, но и помочь клиенту сформировать инвестиционный портфель. Стоит отметить, что основными преимуществами брокеров, работающих в элитном сегменте, является высокий эмоциональный интеллект, респектабельный внешний вид и хорошие манеры, широкий кругозор, энциклопедические знания в разных сферах, не только в недвижимости — брокеру необходимо разбираться в экономике, искусстве, истории. Элитному брокеру важно быть на связи 24/7, быть очень ответственным, порядочным и чистоплотным в финансовых вопросах. Надо стараться всегда быть на позитиве, во всем оказывать поддержку клиенту — и тогда он останется с таким брокером на долгие годы», — резюмировал генеральный директор агентства высокобюджетной недвижиимости Kalinka Ecosystem Алексей Чумалов.
Из чего складывается заплата
Для начала важно отметить, что, как правило, брокеры не получают зарплату в традиционном смысле этого слова. Практика выплаты определенного процента от комиссии со сделки, которую брокер помог организовать клиенту, принята давно, какую-то минимальную ежемесячную ставку компании оплачивают в очень редких случаях.
«Объясняется это прежде всего мотивацией — брокер очень самостоятельный сотрудник, по сути, не привязанный к офису, сам выстраивающий свою коммуникацию с клиентом. Поэтому необходимой для осуществления сделки мотивацией и дисциплинирующим фактором служит комиссия. В некоторых крупных риелторских компаниях даже регламентирован срок для проведения первой сделки — например, полгода. Если агент за это время не проводит сделку, с ним прощаются. Считается, что брокер, приходя в компанию, получает другие ресурсы: базу данных, доступ к клиентам (в основном во время дежурств), выделяются средства на рекламу объектов, которые он продает, организуется его рабочее место и прочее. Все эти затраты компания несет все то время, пока нет сделок. Отсюда такие жесткие условия испытательного срока», — рассказал владелец агентства элитной недвижимости Nika Estate Виктор Садыгов.
Количество сделок, безусловно, отличается у опытных брокеров и новичков, но тут не может быть какой-то общей статистики, утверждают эксперты. Опытный брокер в активном режиме может вести до пяти сделок в месяц, а новичок — одну-две, отметил Ашихмин. «Опять же, сделка — это всегда индивидуальный подход, особенно на элитном рынке Москвы. Начиная работать с клиентом, сложно оценить сроки и временные затраты, очень много факторов возникает в процессе. Поэтому принято считать эффективность работы брокера по году, как в поговорке «цыплят по осени считают», — резюмировал эксперт.
«Стоит отметить, что если элитному брокеру удалось провести сделку на миллиард, он может отдыхать целый год, причем не заботясь о хлебе насущном. Но кто-то специализируется на супердорогих объектах, а кому-то проще работать с лотами подешевле, где сделок больше. Это индивидуальная специфика, но если выводить средние тренды, то, безусловно, брокеров, которые умеют работать с топовыми лотами и клиентами, единицы. У нас в компании таких несколько, и сегодня они уже не брокеры, а опционные партнеры агентства», — резюмировал Виктор Садыгов.
Сколько зарабатывают брокеры
По данным hh.ru, медиана предлагаемой брокеру элитной недвижимости зарплаты в течение 2024 года находится на уровне 385 тыс. руб., что на 85 тыс. больше, чем годом ранее. При этом максимальные заработки, заявленные в вакансиях в этом году, составляют от 600 тыс. до 1 млн руб.
На заработок влияет объем сделок, количество прибыли и регулярность. «В среднем брокеры получают 25–30% от комиссии компании, а комиссии компании составляют 4–6%. Может быть и больше, зависит от результатов и KPI каждого брокера», — рассказал член правления AREA.
«Застройщики предлагают свои условия, и если это эксклюзивное сотрудничество, то процент, который может заработать брокер, всегда выше рынка. В нашей компании в 2024 году новый брокер заключила сделку на 3 млрд руб. Брокер, которая ее провела, стала по итогам опционным партнером агентства. Это нечастый случай, так как обычно опционным партнером может стать брокер с опытом работы в компании от трех лет», — резюмировал Виктор Садыгов из Nika Estate.
«Стоит отметить, что зачастую компании указывают в вакансиях именно зарплатные диапазоны возможного дохода, так как конечная сумма зависит от двух факторов: процента от сделок и плана продаж. Возможный доход на стартовой позиции составляет порядка 70–150 тыс. руб. в месяц. При этом профессиональный брокер с релевантным опытом более трех лет в столице может зарабатывать 1 млн руб. в месяц и выше», — рассказал директор категории «Офисные профессии» «Авито Работы» Кирилл Пшеничных.
