Как с помощью техник активации сознания расположить к себе собеседников и сформировать доверие у аудитории?
Замечали, что когда у вас хорошее настроение, то все получается? Откуда-то появляется находчивость, факты, истории всплывают сами собой. Жесты, слова и образы, словно яркие флажки и фишки в ваших руках. Сколько усилий тренеров потрачено на то, чтобы научить спикеров, переговорщиков, продавцов делать правильные жесты, «зеркалить» партнера. И как видны заготовки, скрипты, речевые приемы.
В процессе общения с другим человеком активация своего сознания помогает быть более внимательными к мелочам, эмоциям и невербальным сигналам собеседника. Активизируя свое сознание, мы способны «входить» в состояние, в котором можем лучше доносить мысли и идеи, считывать обратную связь и, таким образом, эффективно коммуницировать и устанавливать более глубокие связи.
Особенно это ценно и важно в бизнесе, в процессе ведения переговоров – ведь от их успешного завершения может зависеть и доход, и репутация, и перспективы развития. Поэтому начинать подготовку к переговорам нужно именно со своего состояния – уверенности, легкости, дружелюбности, открытости, ясности мыслей.
Что такое техники активации сознания?
Американский психолог, профессор психологии Чикагского университета Михай Чиксентмихайи впервые описал революционное понятие в психологии – «теорию потока». Это приятные и полезные вибрации, смешанные с понятием текучести, удовольствия и особого состояния, напоминающего «дзен».
Жан Беккио, французский психо- и гипнотерапевт со стажем работы более 40 лет, который в настоящее время возглавляет Французскую Ассоциацию Гипнотерапии и Французскую Коллегию Китайской Медицины, разработал новые подходы и методики в области гипноза. Его техники активации сознания (ТАС) основаны на принципах медитации, внимательности и глубокого самопознания. Они способствуют лучшему взаимодействию с окружающим миром и достижению успеха в различных сферах жизни, благодаря им можно успешно работать со стрессом и тревожными расстройствами, улучшать качество сна, справляться с зависимостями и хроническими болями, укреплять уверенность в своих силах.
Разработанные при участии Беккио техники подчеркивают важность осознанности и присутствия в текущем моменте для достижения психологического благополучия.
Важные аспекты ТАС
1. Создание атмосферы доверия: важной частью любого процесса активации сознания является создание доверительной обстановки, где человек чувствует себя комфортно и безопасно.
2. Активное внимание: подход предполагает полное погружение в текущие обстоятельства без оценки или суждения. Через активное внимание человек призван осознать себя, свои мысли, эмоции и окружающую среду.
3. Гиперприсутствие: метод заключается в максимальном внимании к деталям и ощущениям, происходящим внутри и вокруг человека. Это помогает более глубоко понять себя и окружающий мир.
4. Проприоцепция: ощущение собственного тела и его положении в пространстве. Это помогает укрепить связь с собой и улучшить восприятие своих физических ощущений.
Техники активации сознания Беккио развивают способности к глубокому самонаблюдению, анализу своих мыслей и эмоций, а также улучшают уровень осознанности в повседневной жизни. Его методы стали популярны в психологических практиках и продолжают влиять на развитие современной психотерапии и саморазвития.
Кому пригодятся
ТАС приносят пользу каждому, кто в силу профессии или деятельности взаимодействует с другими людьми. Например, ведет переговоры или тренинги, продает, выступает со сцены, работает в театрах.
Они с успехом и много лет используются профессионалами для привлечения внимания, убеждения и достижения целей, порой даже неосознанно. Про таких людей говорят, что у них талант рассказчика или дар убеждения.
Открытость миру и отсутствие границ
Сейчас существует культ обозначения и охраны границ. При активации сознания, напротив, важно чувствовать их отсутствие. И самое главное в этих техниках –открытость миру. По сути, это внутренняя работа с самим собой, состояние, в котором мы открыты для восприятия, что позволяет быстро понимать настроение и состояние всех участников разговора, и решать, в каком направлении вести беседу.
Техники абсолютно экологичны, сложно представить, что нужно сделать для того, чтобы принести ими вред. Речь идет о позитивном гипнозе, где вы не воздействуете на партнера, а работаете с собой.
Упражнения, которые помогут активировать сознание
1. Расширение
Главная цель – осознавать свое тело и его границы. С помощью этой практики можно научиться ощущать пространство и «расширять» себя в нем. Сначала на 10 см, потом на метр, потом становиться размером с зал, весь квартал или улицу. Суть в том, что зал, в котором вы выступаете – это ваше продолжение.
Есть вариация этого упражнения «дерево». Все то же самое, только нужно представить, что вы поднимаетесь, «растете» ввысь. Упражнения подходят для тех, у кого есть опыт в медитациях, но эти техники выполняются быстрее.
2. Поза победителя
Можно выполнять, когда энергия на нуле и все слова внезапно вылетели из головы за несколько секунд до выхода на сцену. Когда мы боимся чего-то, то интуитивно сжимаем голову и поднимаем плечи. Основная задача в этой практике – оттянуть плечи вниз и постараться не сжимать голову. Это похоже на позу победителя – словно вы только что одержали большую победу или вам вручили приз. Даже такое простое положение тела влияет на нашу энергетику и меняет состояние.
3. Управляющее состояние
Состояние когда вы привносите определенный образ или метафору в переговоры, которые становятся ключевыми и определяющими ход общения. Например, если вы во время переговоров представляете себя как настоящего мудреца, способного решить любую проблему мгновенно, то ваше поведение и решения будут отражать этот образ. В результате собеседники могут начать ощущать ваше лидерство и авторитет, поскольку вы убеждены в своей неоспоримой силе, что может повлиять на исход переговоров в вашу пользу.
4. Качественный сторителлинг
Умение рассказывать классные истории — это отличная гипнотическая техника. Доказано, что люди, которые умеют хорошо рассказывать истории, способны вводить аудиторию в легкое трансовое состояние, которое мы не квалифицируем как глубокий гипноз или транс. Тем не менее в таком состоянии происходит передача опыта. Уходят рамки критического восприятия, открываются все слуховые каналы, информация попадает прямо в сердце. Как бонус, происходит очарование человеком. Профессиональные актеры безупречно владеют этим умением, поэтому часто являются мировыми кумирами, на которых мы так любим смотреть и слушать.
Заключение
Техники быстрого гипноза отлично подходят для опытных переговорщиков, продажников и спикеров. Они отлично дополняют профессиональные навыки и умения такие как вести переговоры, отстаивать свое мнение, искать и увеличивать совместную выгоду в рамках стратегии win-win. Техники уникальны своей простотой, постоянным интересом со стороны ученых и практиков.
Когда сознание активировано, человек становится более проницательным, способным к глубокому пониманию себя и окружающих. Это способствует качественному взаимодействию с другими людьми, улучшению отношений и глубокой коммуникации и получению выгоды.
