Покупка квартиры по оптимальной цене — непростое дело, многие собственники стремятся продать свое жилье по завышенной цене. Но у покупателя есть возможность приобрести квартиру на более выгодных условиях, если обратить внимание на все недочеты, которые позволяют просить о скидке. Вместе с экспертами разбираем недостатки жилья, которые влияют на цену и помогают покупателю снизить ее.
Эксперты в статье:
- Юлия Дымова, директор департамента вторичной недвижимости риелторского агентства Est-a-Tet;
- Галина Лукичева, руководитель офиса «Щелковское» компании «Инком-Недвижимость»;
- Никита Налимов, эксперт по недвижимости компании «Этажи» в Москве.
Квартира недавно в собственности
Если недвижимость лишь относительно недавно оформлена в собственность (например, после того, как перешла по наследству), то это уже хороший аргумент для торга. Дело в том, что многие покупатели стараются обходить такие квартиры из-за рисков, связанных с возможными спорами между наследниками, так что сами наследники значительно проще идут на уступки по цене, говорит Никита Налимов. По словам эксперта, скидка на такие лоты может доходить до 8–10%.
Давний ремонт и прочие недостатки квартиры
Плохое состояние жилья также дает возможность покупателю торговаться и снижать цену. То, что ремонт в последний раз делался лет 20 назад, и в целом неудовлетворительное состояние квартиры вполне можно расценивать как предлог для торга, говорит Юлия Дымова.
Как правило, покупатель начинает торговаться при неудовлетворительном состоянии сантехники, вентиляции, окон или дверей. То есть при необходимости проведения какого-либо существенного ремонта. Поводом для торга может служить соседство дома с крупными промышленными объектами и неудачный вид из окна, добавляет Никита Налимов.
Иногда на фотографиях в рекламном объявлении у квартиры может быть вполне приличный вид, но на деле выясняется, что без ремонта жить в ней невозможно. В этом случае после торга стоимость лота может быть снижена примерно на 2–3%, поясняет Галина Лукичева.
Жилье находится в залоге
Если жилье куплено на заемные средства, то, пока кредит не погашен, она находится в залоге в качестве обеспечения обязательств заемщика по этому кредиту. Если заемщик по каким-то причинам не способен выплатить кредит, банк может изъять залоговую квартиру и выставить ее на торги. Поэтому продавец пытается продать ее сам и погасить долг перед банком. Принято считать, что такие объекты продаются по цене значительно ниже рыночной, но так происходит не всегда, потому что конечную стоимость определяет спрос, говорит Галина Лукичева. Если это ликвидная квартира с качественным ремонтом и расположена она в приличном доме, в хорошем районе, то желающих ее приобрести будет много, а значит, и цена не может быть очень уж низкой. Но так как кредит в большинстве случаев гасится деньгами покупателя, то он вправе рассчитывать на скидку в диапазоне от 5% до 7%, добавляет эксперт.
Возраст и состояние дома
Иногда сама квартира может быть прекрасной, но вот состояние дома и подъезда плачевным. Если на стенах трещины, где-то отваливаются куски штукатурки, лестничная площадка неопрятная, то многие покупатели откажутся от такого варианта. Но если все это не пугает, можно настаивать на дисконте 3–5% в зависимости от ситуации, говорит Галина Лукичева.
Спешка продавца и альтернативная сделка
Говорить о скидке можно в случае, когда продавец торопится решить вопрос, что называется, здесь и сейчас. Бывают очень общительные и словоохотливые продавцы, которые могут поделиться с вами их жизненными обстоятельствами — возможно, им нужно переехать как можно скорее или решить какой-то другой свой вопрос. И если человеку необходимо продать квартиру за короткое время, а покупатель готов предложить свою цену, которая более-менее устраивает продавца, то сделка наверняка состоится, считает Юлия Дымова. Торг также возможен, если сделка альтернативная, что сейчас встречается часто. То есть люди уже выбрали и хотят купить другую квартиру или дачу и не могут ждать, чтобы не упустить понравившийся объект. И в этом случае дисконт может составить 5–6% от изначальной стоимости, добавляет эксперт.
Плохая локация и шумное соседство
Если у района, в котором расположен дом, плохая транспортная доступность, то это также повод попросить о скидке. То же самое касается квартир, которые находятся в районах рядом с промышленными предприятиями, железнодорожными линиями, транспортными депо или офисными центрами. Также говорить о дисконте можно, если, к примеру, в соседнем подъезде находится хостел. Во всех этих случаях дисконт на квартиру может составить до 9–10%, говорит Галина Лукичева.
Неудачный этаж
Разговор о скидке уместен и в том случае, если продаваемая квартира расположена на первом или последнем этаже либо на четвертом или пятом этаже пятиэтажного дома без лифта, поясняет Юлия Дымова. Но дисконт будет небольшим — в районе 2% от изначальной стоимости квартиры.
