Продать или сдать квартиру, которую риэлторы между собой называют «бабушкин вариант», — задача не из легких. Особенно если хочется получить за объект хорошую цену. Эксперты aif.ru рассказали, что для этого вовсе не нужны колоссальные затраты, зато стоимость сделки может существенно вырасти.
Считаем выгоду
«Бабушкин вариант» — это квартиры, состояние которых оставляет желать лучшего. Как правило, ремонт в них делался несколько десятков лет назад, а инженерные коммуникации начали приходить в негодность. Довольно часто такое жилье находится в центральной части городов, а также в спальных районах. Если дополнить выгодное месторасположение комфортной обстановкой внутри квартиры, то объект будет приятно выделяться на фоне аналогичных предложений.
Руководитель компании «Rich-Недвижимость» Олег Бендриков делится опытом: если потратить на предпродажную подготовку такой квартиры около 50-100 тысяч рублей, то не новую квартиру в Москве можно выставить не за 10 млн рублей, а, например, за 10,3-10,5 млн рублей. Риэлтор-практик Наталья Перескокова называет еще более высокие цифры — плюс миллион и более рублей к цене от конкурентов. Принцип работает как на сделках купли-продажи, так и на аренде.
«Не так давно клиент пробовал сдать квартиру в Москве за 50 тысяч рублей, и она не сдавалась. После того, как провели необходимую подготовку объекта, мы подняли цену до 80 тысяч рублей — и сдали квартиру с первого же показа на длительный срок», — уточнила она.
Предпродажная подготовка
Агенты по недвижимости сходятся во мнении: если квартира очень не новая, то у собственника есть два пути. Первый — снижать цену. А второй — вложить небольшую сумму в обновление жилища, чтобы удержать или даже поднять стоимость сделки.
«Продать квартиру „бабушкин вариант“ достаточно просто. Главное — вывезти из квартиры все ненужные вещи, убрать загромождающую пространство мебель, ветошь. Вкладывать деньги в капремонт бессмысленно. Лучше максимально освободить квартиру и сделать небольшой косметический ремонт. Картинка изменится ощутимо», — напутствует Олег Бендриков.
Предпродажную подготовку можно провести самостоятельно. Первое, что нужно сделать, — отремонтировать все сломанное. Разболтавшаяся дверная ручка, перегоревшие лампочки, треснувший карниз — все это надо починить. Следующий шаг — создать нейтральный фон, ведь, как правило, в «бабушкиных квартирах» стены слишком пестрые из-за обоев или старых ковров. И тогда на помощь приходит пастельная цветовая гамма, в которую нужно «одеть» стены: бежевый, нежно-персиковый, светло-голубой или бледно-мятные тона. Если к этому добавить свежевыбеленный или новый натяжной потолок, квартира уже на данном этапе приобретет более нарядный вид.
Третий шаг — входная дверь. Очень старую дверь лучше заменить на новую — это скрашивает дальнейшее впечатление. Иногда есть смысл заменить пластиковые окна, хотя мера может потребовать серьезных расходов.
Затем риэлторы рекомендуют привести в порядок сантехнику. Радикальные перемены обычно не требуются, достаточно, чтобы вся сантехника работала исправно. Протечки и сырость запросто могут отпугнуть покупателя, равно как и разгуливающие по полу тараканы или назойливые мухи.
Если в квартире есть балкон, на нем лучше навести порядок, заменить потрескавшуюся плитку, подкрасить облупившиеся от времени пороги.
«Как только все это проделано, и лишние вещи из квартиры убраны, рекомендую пригласить профессиональных клинеров для уборки. У них есть все, чтобы очистить поверхности, убрать загрязнения с мягкой мебели, вернуть привлекательный вид сантехнике и бытовой технике. Затем в интерьер можно добавить небольшие аксессуары для уюта и пригласить профессионального фотографа для проведения качественной фотосъемки», — советует Наталья Перескокова.
Секреты хоумстейджинга
Можно пойти еще дальше и скомбинировать предпродажную подготовку с хоумстейджингом. Если предпродажная подготовка подразумевает наведение порядка и мелкий ремонт, то хоумстейджинг — это уже «инсценировка дома», выгодная подача квартиры покупателю. В квартире должна быть создана такая атмосфера, чтобы каждый вошедший в нее ощутил себя как дома и захотел остаться.
«У меня был опыт работы с хоумстейджерами. Там, где я предложил бы стандартную предпродажную подготовку, специалист продумала неочевидные варианты. Они действительно не требовали больших затрат, но позволили улучшить впечатление от квартиры. Более того, часто именно в „бабушкиных квартирах“ находятся ценные предметы мебели или интерьера. Один из знакомых хоумстейджеров так нашел отличные венские стулья. Все это можно потом отреставрировать, почистить, продать по хорошей цене как антиквариат, а полученные деньги направить на дальнейшее приведение объекта в порядок», — уточняет руководитель агентства «ДомИНВЕСТ» Лев Шпайзман.
Хоумстейджер Юлия Хоменкова обращает внимание на то, что с не новыми квартирами «дружат» многие стили. Например, mid-century, при котором можно «переодеть» в новые тона и фактуры стены и оставить некоторые предметы лакированной мебели цвета «рыжего таракана».
«Предметов мебели и аксессуаров не должно быть много. Также нужно убрать все личные вещи владельца и любые отсылки на то, что в этой квартире есть хозяин. Пространство должно быть максимально освобождено от владения. Затем вывозим все предметы болезни и старости — например, противопролежневый матрас. В одной из квартир мы просто убрали лишние вещи, достали из шкафа прекрасный тюль, поменяли светильники. Бюджет минимальный, но квартира получила совсем другой внешний вид», — подытожила эксперт.
