Денис Поделякин
Менеджер по работе с ключевыми партнёрами Авито Недвижимости
Ирина Шафранская
Региональный менеджер Авито Недвижимости
От фотографий и видео в объявлении зависит, как быстро клиент заинтересуется коммерческой недвижимостью. Неудачные снимки могут исказить впечатление об объекте. И наоборот, качественные фотографии помогают быстрее найти целевого покупателя. О видео же многие брокеры и вовсе забывают.
В статье рассказываем, как подготовиться к съёмкам, сделать продающие кадры и правильно оформить визуальную часть объявления.
Готовимся к съёмкам
Представьте, что прямо сейчас придёт покупатель или арендатор. Вряд ли ему стоит видеть строительный мусор, мебель от прошлых собственников и мигающую вывеску. Поэтому перед съёмками подготовьте помещение. Проведите уборку, вывезите мусор и то, что не планируете продавать или сдавать. Убедитесь, что освещение исправно работает.
Перед съёмкой зарядите телефон или камеру. Чтобы подробно показать недвижимость, нужно разместить в объявлении около 20 фотографий. С каждого ракурса лучше сделать несколько снимков и потом выбрать удачный. Поэтому проверьте, чтобы на устройствах хватило уровня заряда и памяти.
Как фотографировать
Иногда собственники скачивают фотографии из интернета, берут старые снимки или используют рендеры — визуальный эскиз здания, когда оно ещё только строилось. Так делать не стоит. Фото из интернета наводят на мысль о фейковом объявлении. Старые снимки создают ложное представление у клиента, так как здание уже изменилось. Рендеры тоже отличаются от реальных снимков, причём современные рендеры порой настолько красивые, что могут завысить ожидания клиента. Всё это отдаляет собственника или брокера от сделки.
Размещайте в объявлении свежие фотографии, чтобы показать, как выглядит недвижимость именно сейчас. Когда картинка совпадает с реальностью, завоевать доверие клиента гораздо проще.
Вот несколько простых советов, как сделать фото, чтобы оно помогло продать недвижимость.
Снимайте горизонтально. Так вы охватите больше пространства одним кадром. Вертикальные фотографии не подходят под горизонтальный формат Авито. Они загружаются с полосами по бокам. Чтобы этого избежать, выставите в настройках камеры параметры 4:3 и фотографируйте горизонтально.
Не используйте необычные режимы или фильтры. Когда помещение большое или вытянутое, уместить его в одном кадре сложно. Иногда собственники делают панорамный снимок или используют режим «Рыбий глаз». Так объект полностью попадает в кадр, но пропорции искажаются. Для больших объектов лучше сделать несколько снимков с разных ракурсов, чтобы новый кадр был продолжением предыдущего.
Фотографируйте днём и включите свет. Вряд ли покупатель будет вглядываться в тёмный снимок, на котором ничего не видно. Поэтому фотографируйте при свете дня. Чтобы из-за окон кадр не засвечивался, включите освещение на максимум.
Снимайте с разных ракурсов. Фотографируйте по часовой стрелке — так вы не запутаетесь и охватите всё пространство. Первый кадр, когда зашли в помещение, второй — у левой стены, третий — напротив входной двери, четвёртый — у стены справа. Когда сделали круг, переходите к следующим помещениям.
Что фотографировать
Для любого типа недвижимости важно показать как внешний вид здания и территорию, так и внутреннее обустройство.
Фотографировать лучше последовательно: от общего вида здания до деталей. Будет здорово, если через снимки получится показать путь, который пройдёт клиент перед просмотром:
1. Здание: фасад, парковка и входные группы.
2. Путь к помещению: холлы, коридоры, лестничные пролёты.
3. Само помещение — как минимум два ракурса с противоположных сторон.
У отдельных категорий недвижимости есть свои особенности, на которых важно сделать визуальный акцент.
Торговое помещение: фасад здания и улицы рядом. Владельцу магазина важно, чтобы у недвижимости был высокий пешеходный трафик. Покажите, что мимо объекта проходят потенциальные покупатели. Фото с вывеской на фасаде подсказывает, что новому собственнику не придётся согласовывать её размещение.
Офис: кафе, столовые рядом или внутри здания, парковка, остановка транспорта. Для офисных работников важно, где оставить автомобиль на день, куда сходить на обед и где можно отдохнуть в перерыв. На всё это обычно обращает внимание собственник бизнеса, который ищет помещение.
Склад: пост охраны, ворота, камеры видеонаблюдения, пандус для въезда и дороги рядом. Арендатору и тем более покупателю склада важно знать, как будет разгружаться фура и есть ли в здании охрана.
Производственное помещение: территория рядом, внутреннее пространство, система видеонаблюдения, комнаты отдыха для персонала. Важно показать размер здания и помещений, чтобы покупатель мог прикинуть, хватит ли места для оборудования.
Что снять на видео
Сделайте акцент на главном преимуществе недвижимости. Для торгового помещения это может быть оживлённая улица, а для офиса — свободные места на парковке.
Не стоит:
- Рекламировать агентство недвижимости или брокерскую компанию вместо объекта. Покупатель хочет узнать больше о недвижимости, а не о том, кто её продаёт или сдаёт.
- Вместо видео использовать статичную фотографию с текстом. Если клиент запустил видео, то хочет посмотреть именно его. Фото и описание он уже видел. Не обманывайте ожидания клиента. Если нет возможности снять ролик, опубликуйте объявление без него.
- Загружать видео дольше минуты. Мало кто досмотрит длинный ролик до конца.
А вот что стоит сделать в видео:
- Снимать горизонтально.
- Показать путь от входа в здание до помещения.
- Добавить в субтитры описание объекта и важные детали, на которые стоит обратить внимание. Многие смотрят видео без звука.
- Сократить и ускорить видео до 40–60 секунд. Это оптимальная длина: вы успеете показать преимущества объекта, а клиент не заскучает и досмотрит ролик.
- Поставить на фон ненавязчивую музыку. Это не обязательно, но порадует аудиалов.
Закажите съёмки с квадрокоптером
Если у здания большая площадь или важно показать транспортную развязку рядом, воспользуйтесь услугами оператора с квадрокоптером. Фотографии и видео с высоты птичьего полёта помогут показать объект целиком и инфраструктуру рядом.
Загружаем изображения и видео в объявление
Для продающего объявления важно соблюдать порядок фотографий, чтобы у покупателя сложилась в голове картинка. Размещайте фотографии последовательно, тогда клиент не запутается.
Фото 1 — самое качественное и продающее. Выберите из всех кадров тот, который лучше всего совпадает с запросом клиентов. Например, для пекарни первой стоит поставить фотографию оживлённой улицы на фоне фасада, для офиса — снимок светлого помещения с окнами, при нестандартной планировке — скан технического плана.
Важно не ставить первым фото с описанием, стрелками и цифрами — модераторы попросят его заменить. Дело в том, что такие надписи привлекают внимание, а это нечестно по отношению к другим продавцам и арендаторам. Кто-то старается выделить свой объект на фоне других за счёт качественных фото, а кто-то хитрит с яркими стрелками и цифрами. Поэтому мы просим всех использовать снимки без отметок.
Фото 2–3 — фасад здания и входная группа. Если на фасаде есть вывеска, сфотографируйте её. Так покупатель поймёт, что ему не придётся согласовывать с госорганами размещение вывески.
Если здание большое, обозначьте вход цветной фигурой или стрелкой. Это можно сделать в любом графическом редакторе, даже в стандартных программах телефона.
Фото 4–6 — прилегающая территория. Это могут быть парковка, дороги рядом, пост охраны, даже ворота или забор — если клиентам важна огороженная территория.
Фото 7–9 — путь к помещению внутри здания. Снимите холл, коридоры, лифтовые зоны или лестничные пролёты. Так вы покажете, что увидят клиенты арендатора или покупателя по пути.
Фото 10 — технический план помещения. Он особенно важен, если здание большое, но пригодится и при маленькой квадратуре. На плане покупатель сразу видит параметры объекта: какой формы помещение, сколько их на этаже, где расположены входы и окна. Чем нагляднее план, тем меньше вопросов у покупателя.
Фото 11–20 — помещение с разных ракурсов. Чем больше ваш объект, тем больше снимков потребуется. Не забудьте захватить интересные детали, например разный уровень освещения или качественный ремонт. Это может заинтересовать клиентов.
В конце — видео. Большинство собственников и брокеров используют только фото. Видео поможет выделиться на их фоне. Особенно важно снимать ролики для больших объектов: так клиент меньше чем за минуту поймёт масштаб недвижимости и увидит основные преимущества.
Оформите YouTube-канал с видео
Если видео хорошо снято, клиент может перейти на YouTube-канал — чтобы посмотреть и другие ролики. А там — заинтересоваться ещё каким-то вашим объектом.
Чеклист: как сделать продающие фото и видео коммерческой недвижимости
Подготовка к съëмке
- В помещении чисто, нет лишних вещей, освещение исправно работает
- Телефон и камера заряжены
Советы по съëмке
- Горизонтальный формат 4:3
- Обычный режим, без «Рыбьего глаза», «Панорамы» и фильтров
- Съёмка днём с включённым светом
Выбор кадра
- Общий вид здания, парковка, входная группа
- Холлы, коридоры, лестничные пролёты
- Минимум два ракурса внутри помещения с противоположных сторон
- Для торгового помещения: фасад здания и пешеходный трафик
- Для офиса: фото парковки, ближайших общепитов
- Для склада: пост охраны, ограждение территории, пандус для въезда фуры
- Для производственного помещения: вид сверху, комната отдыха персонала
Съёмка видео
- Горизонтальный формат
- Путь от входа в здание до помещения
- Субтитры для описания объекта и важных деталей
- Длительность до 40–60 секунд
- Ненавязчивая музыка для фона
Порядок фотографий и видео в объявлении
- 1 — самое качественное и продающее фото
- 2–3 — фасад здания и входная группа
- 4–6 — прилегающая территория
- 7–9 — путь к помещению внутри здания
- 10 — технический план помещения
- 11–20 — помещение внутри с разных ракурсов
