Считается, что зима — не лучшее время для продажи дачи. Прежде всего, из-за холодной погоды, когда потенциальным покупателям сложно внимательно осмотреть и объективно оценить потенциальную покупку. Но именно зимой конкуренция между продавцами на загородном рынке снижается. Вместе с экспертами разбираемся, надо ли, если возникла такая необходимость, продавать дачу в зимний период.
Предложение уменьшилось, цены выросли
По данным ЦИАН, в январе — ноябре 2022 года спрос на дачи в Подмосковье просел на 10% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. На конец ноября на вторичном рынке выставлены 2,1 тыс. лотов, дачи составляют 8% от общего объема предложений.
Средняя стоимость дачи на рынке готового жилья составляет сейчас 3,7 млн руб. Это на 19,3% выше, чем год назад (3,1 млн руб.) и на 15,6% больше, чем в начале 2022 года.
Продажа дачи зимой — есть плюсы
Зимой спрос на загородном рынке жилья низкий, объем предложения также меньше. Для собственников дач в этой ситуации есть как плюсы, так и минусы. Когда на продажу выставлено меньше домов, покупателя можно найти быстрее, особенно если предлагается качественный объект с хорошей доступностью, говорит руководитель направления вторичной и загородной недвижимости «Авито Недвижимости» Сергей Хахулин. По его словам, к зиме выбор лотов на загородном рынке традиционно падает, многие снимают объекты с продажи и это на руку оставшимся продавцам.
С другой стороны, по словам эксперта, зимой, при низком спросе, у потенциальных покупателей больше возможностей для торга и получения скидки.
Зимой потенциальные покупатели более нацелены на результат, а не просто занимаются мониторингом и просмотром рынка. То есть возникающий интерес максимально предметный, конверсия звонков в сделки выше, чем летом, когда добраться до объекта проще, говорит эксперт «ЦИАН.Аналитики» Виктория Кирюхина.
Но есть и минусы
Целью покупки дачи с земельным участком обычно считается ведение подсобного хозяйства, то есть покупателю важен и участок, а не только дом, отмечает Виктория Кирюхина. Зимой же, по ее словам, крайне сложно оценить геометрию участка, а также наличие под снежным покровом неровностей и уклонов, способных вызвать половодье весной. Многие хотят «на деле» выяснить также состояние плодовых насаждений — есть ли урожай, как плодоносят деревья, предупреждает эксперт.
Сергей Хахулин замечает, что, как и при приобретении квартиры в городе, многие покупатели дач обязательно интересуются у соседей реальным положением дел, затратами на владение участка, качеством обслуживания и прочее. Поскольку зимой дачи обычно стоят без дела, найти соседей, чтобы поговорить с ними, будет проблематично, добавляет эксперт.
Какие сложности могут возникнуть при зимней продаже
Помимо невысокого спроса могут быть проблемы с показами — не везде дороги идеально очищаются, тем более если это дачный поселок, а не коттеджный для круглогодичного проживания. Не зря сезон на рынке загородной недвижимости начинается со сходом снежного покрова. «Поэтому с потенциальным покупателем можно даже не доехать до места. Или же клиент сделает соответствующие выводы о сложностях с транспортной доступностью объекта и откажется от своей затеи. Но даже если дороги хорошо и регулярно чистятся, то сказать то же самое об участке нельзя. Ведь он наверняка будет завален снегом и показ не только земли, но и дома будет серьезно осложнен», — говорит Виктория Кирюхина.
Факторы, повышающие стоимость дачи
- престижное направление;
- участок прошел межевание;
- дом на участке зарегистрирован;
- хорошее качество дорог и подъездных путей;
- хорошая экология района;
- близость леса;
- близость водоема;
- наличие коммуникаций в доме;
- наличие охраны в поселке.
Факторы, понижающие стоимость дачи
- на участке есть незарегистрированные постройки;
- на участке есть постройки, которые надо сносить;
- заброшенность участка;
- плохие дороги;
- плохая транспортная доступность;
- отсутствие коммуникаций;
- отсутствие электричества.
