В ипотеку в Москве и области покупают примерно 80% квартир. Но мы видим, что ставки растут и решиться на кредит всё сложнее. Потому застройщики идут навстречу покупателям — помогают с продажей старого жилья по трейд-ин, устраивают акции, комплектуют квартиры мебелью, а недавно стали предлагать и помощь с арендой.
Рынок — клиенту
Покупка квартиры — одно из самых радостных событий в жизни. Но пока дом строится, а на это уходит 1,5-2 года, многие вынуждены снимать жильё и платить одновременно ипотеку и аренду. В Москве, как показывает практика, на это может легко уходить по 80-100 тыс. рублей ежемесячно.
Потом, если квартира куплена без отделки, ещё несколько месяцев после получения ключей нужно «заложить» на ремонт, поскольку жить в бетонных стенах невозможно. И это тоже связано с ощутимыми тратами.
Рынок недвижимости, пожалуй, один из самых клиентоориентированных. Мы не раз наблюдали здесь примеры живого отклика на потребности покупателей. Так, к примеру, появились предложения с вариантами отделки квартир, мебелирования, рассрочек и пр., которые теперь воспринимаются как норма.
И вот недавно на описанную выше проблему (где жить, пока дом строится?) рынок тоже откликнулся. Появилось предложение аренды квартиры до момента переезда в собственную, причём она даётся «бонусом» от застройщика. Пока предложение на сервисе Яндекс Аренда адресовано покупателям квартир ГК «А101» в Москве.
Жизнь до переезда
Как «работает» новая программа? Когда клиент приобретает квартиру, застройщик начисляет ему бонусные баллы, которые можно потратить на съём жилья. Количество баллов рассчитывается для каждого индивидуально — в учёт берётся площадь квартиры,срок ипотеки, дата получения ключей и другие факторы.
Например, покупая квартиру 60 кв. м за 11 млн рублей в жилом доме со сроком сдачи в 3-м квартале 2025 года, клиент получит 1,76 млн баллов. Этого хватит на аренду квартиры на 2 года и дополнительные 6 месяцев на ремонт или 3 месяца на переезд. Авторы программы говорят, что таким образом расходы на ипотечные платежи и аренду жилья сократятся примерно на 35%.
Если же на сервисе не оказалось нужных вариантов, можно подписаться на конкретный запрос и ждать оповещения. Как показывает практика, квартиру для временного проживания находят в среднем менее чем за 2 недели.
Кстати, арендовать квартиру «бонусом», пока ГК «А101» достраивает дом, можно и в Подмосковье, и даже в Санкт-Петербурге или Ленинградской области. И это часто выгоднее.
А что делать тем, кто и так уже снимает квартиру? Если она не размещена на портале, то можно предложить собственнику поучаствовать в этой программе. Участие для него бесплатное. То есть арендодатель будет получать ежемесячно те же деньги, что и ранее, но для арендатора ежемесячные расходы сократятся.
